Responsable Commercial Région Ouest H/F

Job Title: Responsable Commercial Région Ouest H/F
Location: France

Coveris est une entreprise européenne de référence dans le domaine de l'emballage qui fabrique des solutions d'emballages flexibles pour certaines des marques les plus respectées au monde. L’entreprise développe des emballages qui protègent tous les types de produits - de l'alimentaire à l'alimentation animale, des appareils médicaux aux produits industriels et agricoles. Coveris dispose de 27 sites dans la région EMEA avec un total de 4 200 employés. Le siège du groupe Coveris se trouve à Vienne, en Autriche.

Le Responsable Commercial est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale sur son secteur. A ce titre, le Responsable commercial  :
•    Il fidélise un portefeuille clients existants, développe, suit, négocie, et vend ses produits en accélérant la vente des produits d’innovation,
•    Il développe une stratégie de conquête efficace,
•    Il inscrit ses actions dans le cadre de la politique du Groupe (Ecoute clients, CRM, suivi de la profitabilité, stratégie prix, vente de valeur…),
•    Il effectue l’accompagnement technique des clients et participe au développement des nouveaux produits,
•    Il orchestre les moyens du groupe dédiés au service client (Ingénierie, R&D, ...),
•    Il est responsable de l’atteinte de ses objectifs de volume, prix et profitabilité,
•    Il réalise le reporting de son activité,
•    Il participe au projet Groupe en lien avec l’activité commerciale,
•    Il coordonne en interne de nouveaux projets.
Ces responsabilités pourraient être amenées à évoluer, en fonction du profil et du potentiel du candidat.

 

Expérience : 
De formation Supérieure de Bac+3/5, idéalement Technicien/Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous possédez une expérience pertinente de minimum3/5 années dans la vente de produits techniques spécifiques sur cahier des charges, où il a développé au travers d’une prospection terrain son portefeuille clients.
d’une dizaine d’années dans la vente dans un environnement B2B. 
Des connaissances du packaging et des Marchés ciblés sont requises pour ce poste.

Il a idéalement une expérience dans le packaging, plus précisément dans le film plastique.
Dans tous les cas, le candidat maîtrise le fonctionnement commercial d’un marché B to B à cycle de vente long, hautement concurrentiel, impliquant une prise de risque pour prendre certaines affaires.


Langue :    l’anglais opérationnel (écrit et oral) est nécessaire dans le cadre des meetings commerciaux à l’échelle du Groupe ou pour une future évolution au sein du Groupe.

Qualités :    
Le candidat possède idéalement l’ensemble des qualités personnelles et professionnelles suivantes :
•    Homme ou femme de terrain, disponible et résolument tourné(e) vers le développement commercial et le chasse de nouveau client,
•    Un tempérament offensif,
•    Des capacités d’organisation, de méthode et de rigueur dans l’action,
•    Une forte autonomie, un sens aigu du conseil et du service client,
•    De l’écoute, une bonne capacité d’analyse et le sens de la négociation,
•    Une capacité relationnelle permettant d’aller facilement au-devant des autres et
•    d’être rapidement en mode collaboratif.


Conditions salariales :
STATUT : CADRE
SALAIRE : Selon expérience fixe + variable.
LOCALISATION : Le poste est basé en home-office sur la zone Bretagne ou Pays de Loire et nécessite de nombreux déplacements sur tout le grand Ouest (de la Vendée à Lille).
 

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